- La compañía gestionó una cartera estimada en 265 millones de euros al cierre de 2024, con crecimiento de 35 por ciento respecto al año anterior
En un entorno donde las empresas enfrentan una presión creciente para incrementar su productividad sin comprometer su liquidez, CHG-MERIDIAN México prevé mantener una agresiva estrategia de expansión en la región norte del país, donde sobresale Monterrey.
Actualmente, la empresa, que tiene presencia en Nuevo León, Guadalajara y Ciudad de México, ya concentra más del 40 por ciento de su portafolio y proyecta un crecimiento cercano al 30 por ciento en su cartera durante este año, respaldado por la creciente demanda de financiamiento para activos tecnológicos, industriales, flotillas y soluciones especializadas.
“Para este año esperamos un crecimiento todavía importante; hay un crecimiento prospectado de 30% en la cartera y aquí en la región lo tenemos bastante identificado y aterrizado”, afirmó Adrián Puente, Director Comercial de CHG-MERIDIAN México.
La expectativa se produce después de que la compañía reportara una gestión de cartera estimada en 265 millones de euros al cierre de 2024, cifra que representó un crecimiento de 35 por ciento respecto al año anterior.
La firma, especializada en la gestión del ciclo de vida de activos y esquemas de arrendamiento para empresas, identifica en Nuevo León y en el norte de México una de las oportunidades más relevantes para su crecimiento debido al dinamismo industrial, la necesidad de modernización tecnológica y el avance de sectores estratégicos como manufactura, automotriz, aeroespacial, logística y servicios financieros.
De acuerdo con Puente, la ubicación estratégica de Nuevo León, su integración con cadenas globales de suministro y la llegada constante de inversiones productivas continúan impulsando la demanda de activos industriales y tecnológicos.
Entre los sectores con mayores oportunidades para la empresa destacan manufactura, automotriz, aeroespacial, logística, retail, servicios financieros, tecnología e infraestructura digital.
Asimismo, observó un crecimiento importante en las necesidades de inversión tecnológica derivadas de la adopción de inteligencia artificial y del incremento en los requerimientos de almacenamiento y procesamiento de datos.
PRODUCTIVIDAD Y CONTROL DE COSTOS
De acuerdo con Puente, uno de los principales desafíos para directores financieros, responsables de compras, operaciones y tecnología consiste en satisfacer mayores exigencias de productividad y calidad mientras se mantiene un control estricto de costos.
“La exigencia de servicio y calidad es cada vez más alta. Se necesitan mejores herramientas, mejor maquinaria y mejor tecnología, pero al mismo tiempo se requiere reducir costos. Son dos situaciones que chocan entre sí”, explicó.
Ante esta realidad, dijo, el modelo de arrendamiento se ha fortalecido como una alternativa frente a la compra tradicional de activos, ya que permite acceder a equipos y tecnología sin destinar grandes cantidades de capital de inversión (CapEx).
El directivo señaló que cada proyecto requiere un análisis particular para determinar el mejor esquema de financiamiento de acuerdo con el uso, la duración prevista de los activos y los objetivos financieros de cada organización.
CAMBIO DE PARADIGMA: DE COMPRAR A UTILIZAR
Para CHG-MERIDIAN, uno de los fenómenos más relevantes en el mercado empresarial es el cambio de mentalidad respecto a la adquisición de activos.
La acelerada evolución tecnológica, el desarrollo de herramientas basadas en inteligencia artificial y la necesidad de mantenerse competitivo en mercados globales han provocado que cada vez más empresas consideren el acceso a la tecnología como una prioridad, independientemente de la propiedad del activo.
Puente explicó que muchas organizaciones continúan operando con equipos obsoletos debido a la inversión histórica realizada en ellos, aun cuando los costos de mantenimiento y actualización terminan siendo superiores a los beneficios obtenidos.
“Por la inversión en mantenimiento y la insistencia de seguir utilizando los mismos equipos, muchas veces resulta más costoso que migrar a un esquema de leasing y contar con tecnología nueva”, comentó.
COSTOS OCULTOS DE LOS ACTIVOS
Uno de los errores más comunes en la adquisición de activos, aseguró el ejecutivo, es concentrarse únicamente en el precio de compra e ignorar los costos asociados durante toda la vida útil del equipo.
Entre ellos destacan los servicios de mantenimiento, actualización tecnológica, soporte especializado, reemplazo de componentes y personal dedicado a conservar operativos los activos.
A ello se suma la rápida obsolescencia tecnológica, especialmente en equipos de cómputo, infraestructura digital y soluciones industriales conectadas.
CERTIDUMBRE FINANCIERA EN TIEMPOS DE VOLATILIDAD
Uno de los argumentos centrales de CHG-MERIDIAN es que las empresas deben canalizar sus recursos a las actividades que generan ingresos y valor agregado, en lugar de inmovilizarlos en activos que pueden financiarse mediante esquemas alternativos.
Puente ejemplificó que una organización con una flotilla de 150 vehículos puede obtener mayores beneficios financieros al destinar su capital a expansión comercial, innovación o desarrollo de nuevos productos, mientras utiliza esquemas de arrendamiento para el equipamiento operativo.
La empresa incluso puede asumir procesos como anticipos a proveedores, importación, instalación y puesta en marcha de los equipos, permitiendo que los clientes comiencen a pagar hasta que los activos se encuentren funcionando.
“El objetivo es que el cliente aproveche al máximo su capital de trabajo y lo dirija a aquello que verdaderamente genera rentabilidad para su negocio”, señaló.
Otro de los factores que está impulsando la adopción del arrendamiento es la certidumbre financiera que proporciona a las organizaciones.
Según explicó el directivo, el modelo permite realizar adquisiciones bajo condiciones previamente pactadas, con rentas fijas durante toda la vigencia del contrato, independientemente de fluctuaciones futuras.
Además, al efectuar la compra del activo mediante la arrendadora, el cliente puede fortalecer su poder de negociación con proveedores al operar prácticamente bajo esquemas de pago de contado.
Entre los beneficios mencionó mejores condiciones comerciales, plazos de entrega más competitivos, eficiencia en el flujo de efectivo, deducibilidad fiscal y diferimiento del IVA.
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